У процесі налаштування Google Ads багато бізнесів стикаються з ситуацією, коли рекламний бюджет витрачається стрімко, а очікуваних результатів немає. Причина — не завжди в платформі, часто — в стратегічних чи технічних помилках. Щоб уникнути втрат і досягти максимальної ефективності, важливо розуміти, де саме ховаються "зливи" бюджету.
Розмитий або неправильний таргетинг
Однією з найчастіших причин перевитрати бюджету є погано налаштована цільова аудиторія.
- Використання широких ключових слів без уточнень призводить до показів за нерелевантними запитами.
- Невірне геотаргетування — наприклад, покази у регіонах, де компанія не працює.
- Відсутність аудиторій виключення — реклама показується вже існуючим клієнтам або тим, хто не принесе цінності.
Порада: завжди працюйте з модифікаторами, уточнюйте пошукові запити та вмикайте ремаркетинг на потрібні сегменти.
Відсутність правильної структури кампаній
Реклама в Google Ads не терпить хаосу. Кампанії без логічної структури — прямий шлях до витрати коштів:
- Групування оголошень без урахування наміру користувача.
- Змішування різних категорій продуктів/послуг в одному наборі оголошень.
- Відсутність динамічних оголошень для e-commerce або занадто універсальні креативи.
Порада: створюйте окремі кампанії для різних етапів воронки продажів — запити з високою купівельною готовністю мають мати пріоритет.
Ігнорування аналітики та конверсій
Без відстеження результатів ви не знатимете, що працює, а що просто "з’їдає" бюджет:
- Відсутність відстеження конверсій або їх неправильна конфігурація.
- Оптимізація за кліками, а не за результатами (лідами, покупками, дзвінками).
- Використання автоматичних стратегій ставок без достатнього обсягу даних.
Порада: налаштуйте Google Analytics 4, підключіть Tag Manager та слідкуйте за вартістю конверсії, ROAS, CTR і показником якості.
Неоптимізовані посадкові сторінки
Навіть найкраща кампанія не принесе результату, якщо лендінг не готовий до трафіку:
- Сторінка повільно завантажується (особливо на мобільних).
- Немає чіткої структури, УТП, кнопки заклику до дії.
- Відсутність адаптації під різні пристрої.
Порада: проведіть аудит сторінок за показниками Core Web Vitals, і регулярно тестуйте A/B варіанти.
Ігнорування мінус-слів і нерелевантних пошуків
Google за замовчуванням розширює семантику — і це може обернутись тим, що оголошення показуються за нерелевантними запитами:
- Ваша реклама з'являється за інформаційними запитами, які не призводять до конверсій.
- Відсутність регулярного моніторингу пошукових термінів.
Порада: регулярно оновлюйте список мінус-слів. Для бізнесу послуг список може містити слова: "безкоштовно", "інструкція", "як зробити самому" тощо.
Найчастіше злив бюджету в Google Ads — це не збіг обставин, а наслідок відсутності глибокої стратегії, поганого контролю та недооцінки аналітики. Якщо уникати вищезгаданих помилок і системно працювати над якістю, рекламна кампанія не лише перестане бути витратною, а й почне приносити стабільний прибуток.
Налаштування Google Ads — це не разова дія, а безперервний процес удосконалення. І чим глибше ви його аналізуєте — тим менше шансів «злити» бюджет.
